Sales Manager Energy & Transportation - Servizi IT

di Redazione

14/11/2022

Pubblicato il 07/11/2022

Il nostro cliente

Importante system integrator del settore ICT, specializzato nella consulenza ed Ingegneria del Software.

La figura ricercata, a diretto riporto del direttore commerciale si occuperà di:

Sviluppare relazioni con acquirenti chiave e decisori presso clienti nuovi e/o esistenti in modo da facilitare la vendita di servizi/prodotti offerti dall'azienda
Sviluppo e chiusura di deal e acquisizione di account
Attenzione alle opportunità di cross-selling e up-selling
Impostare piani commerciali per lo sviluppo e consolidamento della presenza di Eustema sui mercati di riferimento
Favorire accordi e alleanze commerciali
Condurre le negoziazioni con clienti e partner per concludere vantaggiosi contratti di vendita
Raggiungere i target di vendita garantendo i margini prefissati
Curare la soddisfazione complessiva del cliente e l'immagine dell'Azienda sul mercato
Interagire con i livelli dirigenziali senior presso un cliente che implicano la negoziazione o l'influenza della strategia di vendita
Collaborare con i responsabili dell'account del cliente e i responsabili del settore per comprendere il contesto e sviluppare proposte di valore convincenti per il cliente

E' richiesta un'esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo all'interno di realtà IT (system integrators o società di consulenza IT), almeno in uno dei segmenti di mercato richiesti
Capacità di creare relazioni strategiche di lungo termine con i decisori chiave
Capacità di comprendere i requisiti del cliente e guidare le conversazioni interne o esterne per scoprire nuove opportunità e raggiungere gli obiettivi
Apportare valore aggiunto ai clienti per affermarsi come trusted advisor
Valutare problemi complessi e creare soluzioni competitive sul mercato
Esperienza di guida, vincita, negoziazione e conclusione di attività di vendita
Esperienza di lavoro indipendente e con successo come parte di un team

Ottima opportunità di carriera.

Job ref

JN-112022-5826935

Candidati

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